Networking - making professional friendship顧名思義，就是建立專業的人際關係。而這些專業領域上的朋友需要了解你的專業領域、學經歷、技能強項。至於其它私領域，例如你曾經交過幾個男女朋友、怕黑不敢關燈睡覺等等，這些對你不見得有幫助的資訊，就不用一股腦的跟對方說。
上一篇，談到networking 的第一步，就是讓人家知道你是誰，這只是最基本的入門而已。這裡要講的是有哪些場合你應該要積極的出席，並試著初次見面就在對方心中留下好印象，將來有機會的話，對方才願意引薦你。
Networking 有多重要呢?
如果你以為外國人沒有在攀關係的，那你就錯了。
不論是找工作、升遷、拓展合作機會，外國人非常看重推薦這件事，有人幫你推薦的話，比什麼都有效，因為肯為你推薦的人幾乎是在為你的能力與為人背書。當然，外國人也不隨便推薦人的，要是你表現的不好，也會害他砸了自己的公信力。
所以不僅僅代表你認識了對方就夠了! 你必須要學習如何在初次見面時，說話舉動得宜讓人留下好印象，覺得你是值得他幫助的對象。外國人的network 技巧是從小就建立起的，自然而然，他們對於社會規範 (social norm )非常熟悉，知道什麼時候該握手、握手的力道、什麼時候該開口、說話的語調、如何加入及如何結束對話、如何掌控談話內容等等。
Networking 的場合 :
Networking is an exchange of advice, information, support, contacts, referrals and goodwill.
這邊舉幾個例子:
學校的 Career fair
要聘人的公司會有專人到學校與應屆畢業生聊聊，順便找尋適合公司的人才。你要懂得與 career fair 的 HR 打交道，才能提昇自己找工作的機會。
Onsite interview
到公司面試時，職員會跟你一起吃午餐，帶你參觀公司，這些人可能將為你的表現打分數，能不能得到工作，就看你 networking 的表現。
工作上
當你與心公司與同事一起午餐時，你必須要懂得對方建立起交情，工作上才能事半功倍。
申請博士或是博士後研究員
到大學參觀或與實驗室的同事會面時，你需要讓對方對你留下深刻的印象，你才能從眾多申請者中脫穎而出。
學術合作
參加學術簡報會議遇到其他學者時，你必須想辦法讓對方知道你是誰，才能與對方建立起研究合作的機會，或是到對方的實驗室去工作。
會議出席、正式宴會 (gala dinner)
這是與同行專業交流與得到資訊的好機會。
平常的社交活動
下班後與上司、同事朋友到Pub、Bar 小酌、看球賽或其他節慶 (wedding、baby shower 等等)，你的舉止是否得宜，甚至是送禮時的表現時的表現也可能會影響到你往後的升遷。
從以上的例子可以看出，幾乎是任何的場合，networking 是無時無刻地在進行。
同樣的， 需要正式裝扮的場合，如 gala dinner 等等，主辦單位就會提供雞尾酒、紅、白酒，讓大家幾杯下肚後，把話題敞開，彼此之間也比較熱絡。不過，你也不需要與對方刻意裝熟，如果站的太靠近，會讓對方覺得你侵犯到他的personal space.
隨著不同的場合，出席的對象，你會運用到的對話內容十分多變。與陌生人短短交談十分鐘，有些人會讓人留下好印象，有些人則相反，會讓人不想再跟你談、甚至避開你。下篇會分享Networking 時應該要注意的事項及交談技巧。